第11話：「ストック型営業」と「フロー型営業」の違い②
「ストック型」と「フロー型営業」の基本的な違いについては、こちらで詳しく解説しています。→https://minamisawa-consulting.jp/…
第10話：「営業力」を生み出す「継続力」
「南澤さん、営業スタッフによって営業活動の量に、こんなにバラツキが出るのはどうしてでしょうか？」これは、ある自動車ディーラーの社長の一言でした。 南澤…
第9話：「言い回し」の効果と「反応」の違い
「南澤さん、どうして同じ商品なのに、販売員ごとに売上がこれほど違うのでしょうか？」ーーーこれは、複数の小売店を経営する経営者からの疑問でした。彼らの店舗では…
第8話：「成り行き営業」がダメな理由
「南澤さん、毎日の営業活動に計画性が欠けているスタッフがいて、どう対応すればいいのでしょうか？」ーーーこれは、先日ある卸売業の商社の経営者から受けた相談の一…
第7話：テスラに学ぶ「発想の転換」方法
「南澤さん、電気自動車ってどうなんですか？」ーーーこれは、過去およそ20年間で何百回と受けた質問であり、様々な方から場所を問わず、お酒の席でもいまだによく受…
第6話：「分岐点」の重要性
「南澤さん、先日の創業セミナーで『損益分岐点』が重要だと教えられたのですが、会計に詳しくない私は、正直、恥ずかしながら十分理解しきれていないんです。」ーーー…
第5話：「先行受注」と「予約」の違い
「南澤さん、『先行受注』と『予約』、これらの違いは何ですか？」ーーーこれは、私が「先行受注」について話し始めてから、頻繁に寄せられる質問です。 一見、ど…