コラム

　「南澤さん、人手不足がいよいよ深刻になっています。また一人営業スタッフが辞めました」―――これは車の販売店を経営する社長からの言葉です。　何が彼を辞めさ…

　「南澤さん、実は社内でこんな提案があって、部長の話だと来年になったら本格的に話合うために準備委員会を立ち上げるようです・・・」 ―――これは先日、クライアン…

　「南澤さん、ストック型営業の仕組みがあれば新規の顧客開拓は必要ないですかね？新規の顧客獲得にはコストも余計にかかるので、既存顧客に対しての営業に徹するのがや…